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高端酒店争夺战你看好谁

在携程并购艺龙,合并去哪儿之后,似乎国内的高端酒店市场就已经是铁板一块,可以说是携程一家独大。
2016年开始,在经济型酒店取得了不错市场份额的美团开始进军高端酒店市场,试图分得高端酒店市场的一杯羹。
2017年6月26日,希尔顿酒店集团在104个国家和地区的14个品牌5000多家酒店在飞猪平台上实现了直连。
尽管飞猪与酒店集团的接入服务在数量上还不够多,很难直接对携程的高端酒店业务造成竞争,但也说明这块市场并非铁板一块,觊觎这一市场的竞争对手并非只有飞猪。
高端酒店业务的利润比经济型酒店利润大得多,因此,必须要进入,何况美团以前的客源基础和延伸能力,让他们有用户基础。不过,作为后来者,一定会受到竞争对手的狙击。
2016年12月,美团点评与洲际酒店签订全球分销合作协议,双方将在产品开发、市场营销等方面展开合作,强化合作内容。而美团点评与洲际酒店的战略合作也被看做是一次战略的转变。而2017年4月,美团点评宣布旗下旅行品牌——美团旅行正式亮相,而美团旅行正是美团点评酒旅业务的前身。发力目的地和高星级酒店业务,成为美团点评这两年重点的投入方向。
以佣金模式为代表的携程为了巩固在高端酒店市场的地位,每年都要花费数亿元购买流量,获客难度和获客成本越来越高,这成为携程佣金模式的一大软肋;相反,以平台模式起家的美团点评本身自带流量,而且平台其他业务之间流量可以互相协同交叉转化,这也是美团点评进军高端酒店的优势所在。
美团点评虽然平台流量巨大,用户活跃度高,相互之间可以转化,但是美团点评以前的消费群以大众消费者为主,多数都是城市的白领、学生消费群,与高端酒店的消费群并不匹配,因此,还必须在这个过程中培养新的高端用户。



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