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英国PremierInn网站直销比例高达87%不需要ota

酒店想要拿回更多的控制权是有理可循的。OTA不一定在分销渠道构成中占据最大的份额,但却是成本最高的渠道。Expedia和Booking.com的主导地位及其广泛的认可度意味着他们对于收取多少佣金有很强的话语权。
英国Premier Inn酒店是英国服务业巨头Whitbread旗下的一个经济型酒店品牌,他们拥有行业领先的直接数字化分销体系。摩根士丹利(Morgan Stanley)的研究人员发现,该品牌的网站预订量在2016年占所有预订量的87%。
Premier Inn能够实现如此高比例的直接预订有以下几个原因:
首先,它严格控制旗下品牌,不是直接拥有就是租赁经营;而其他连锁酒店都在忙于特许经营。
其次,Premier Inn酒店的760家店面主要都在英国,品牌认可度高,而在其他国家只有少量。
当然,Premier Inn有时候也会使用OTA,但是,需要考虑的一点是,提供给Booking.com的库存是有限的而且是严格控制的。



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